Александр Евгеньевич Калинин – начальник отдела ВЭД ОАО «Оренбургский комбикормовый завод»
Александр Евгеньевич, Оренбургский комбикормовый завод сегодня – это?
Предприятие, которое стремится и делает всё возможное, чтобы расширить объем экспортных поставок своей продукции в страны ближнего зарубежья.
— Расскажите о планах завода на ближайшее время
Планы амбициозные. Руководство агрохолдинга «Русь» ставит задачу значительного наращивания объемов реализации кормов как за счет внутренней, так и экспортной составляющей с тем чтобы приблизить запуск второй очереди завода. Площадка большая, позволяет расширяться, наращивать производственные мощности. Но в основе увеличения производства должен быть проработанный план роста сбыта. Конкуренция на рынке высокая, необходимо изучать целевые сегменты рынка кормов для животных, разрабатывать эффективную логистику товародвижения, формировать выгодные для покупателей предложения.
— Какое впечатление от сотрудничества с палатой?
Самое позитивное. Мы инициировали несколько запросов в Торгово-промышленную палату Оренбургской области. Их суть инициировать обращения к торговым представителям России за рубежом о содействии заводу по выходу на целевые рынки и подбору потенциальных контрагентов-потребителей по экспорту нашей продукции.
Нам нужны зарубежные покупатели, потому что сегодня на внутрироссийском рынке наблюдается его насыщение за счет возможностей крупных агрохолдингов (Черкизово, Мираторг, Русагро и др.) и некоторое снижение спроса со стороны частника, фермерских хозяйств. Дополнительные резервы для роста сбыта мы видим в наращивание экспорта в ближнее зарубежье. Это, конкретно, Казахстан, Узбекистан, Кыргызстан, Таджикистан. В перспективе мы планируем работать и по Закавказью (Армения, Азербайджан, Грузия), когда будет обеспечено безопасное передвижение товаров, создана надёжная и выгодная логистика. Есть еще достаточно закрытый рынок– это Туркменистан, к которому мы тоже присматриваемся. Вот круг наших интересов, страны, где бы мы хотели в первую очередь продавать свои корма. И в решении этих задач мы видим, серьезного помощника в лице Торгово-промышленной палаты.
А с кем палата уже помогла наладить сотрудничество?
Во-первых, сегодня мы отрабатываем контакты, которые с вашей помощью получены от торгового представителя России в Кыргызстане. Также с вашей поддержкой работаем по Узбекистану и Казахстану. Палату мы видим в роли экспертов, которые будут помогать в этой части. И конечно, надеемся на профессиональную помощь специалистов палаты в проведении маркетинговых исследований состояния и перспектив развития зарубежных рынков кормов для животных. Нам надо знать ёмкость, уровень конкуренции, опыт российских экспортеров кормов, удачный или не удачный, любой. Чтобы не повторять ошибок других.
С Палатой мы планируем продолжать сотрудничество. Когда откроют границы, будем и в выставках участвовать, и в торгово-экономических миссиях. В любых мероприятиях, которые касаются наших целевых рынков.
А в онлайн-выставках вы принимаете участие?
Следим за информацией, вы даёте анонсы на сайте палаты, стараемся быть в курсе всех важных событий.
Еще важный момент. Активно развиваем взаимодействие с Российским экспортным центром (РЭЦ), и палата консультирует нас по получению мер государственной поддержки экспортеров. Мы готовим соответствующий комплект документов. По линии РЭЦ есть программа субсидирования 25% транспортных затрат экспортных поставок продукции зарубежным партнерам. Сейчас у нас «первая проба» участия в программе: готовим пакет документов, заявляемся. Если получится, надеемся на рост рентабельности наших экспортных операций. Почему? Сегодня затраты на логистику существенно влияют на эффективность экспортных сделок. Особенно тарифы на транзитные железнодорожные перевозки. Наш сосед – Казахстан. Железнодорожные тарифы по Казахстану достаточно чувствительные, и если мы идем с нашим товаром в Узбекистан, Кыргызстан и Таджикистан, то ж/д перевозка по Казахстану съедает половину нашей прибыли. Субсидии государства на покрытие части логистических затрат нам очень помогут быть конкурентными на экспортных рынках стран ближнего зарубежья.
Помимо этого, опубликована новая мера господдержки — субсидирование части затрат на регистрацию интеллектуальной собственности за рубежом. Не секрет, есть потенциальные риски, что нашими товарными знаками, логотипами, могут без нашего ведома пользоваться другие предприниматели. Чтобы себя обезопасить, надо регистрировать свою интеллектуальную собственность за рубежом, иметь там реальную защиту от недобросовестных конкурентов. Это мы обязательно будем делать. Такого опыта у нас нет, планируем работать в этом направлении с Палатой. Поэтому точек соприкосновения у нас много.
На данный момент мы определили три структуры, с которыми налаживаем тесное взаимодействие: Министерство экономического развития, инвестиций, туризма и внешних связей Правительства Оренбургской области, Торгово-промышленная палата, РЭЦ РФ и его региональное подразделение — Центр поддержки экспорта Оренбургской области.
В палату вступают новые организации, в том числе, молодые предприниматели. Что бы вы хотели им посоветовать или порекомендовать по ведению бизнеса?
В настоящее время в стране и регионе создана комплексная система государственной поддержки малого и среднего бизнеса, в том числе в части ВЭД. Необходимо изучать, вникать и смело использовать все доступные инструменты на рынке. Помните: под лежачий камень вода не течет.
ТПП Оренбургской области оформляет официальные запросы на предоставление информации в Торгово-промышленные Палаты, Торговые представительства, посольства и т.д.
Запросы от предпринимателей поступают разные:
— предоставление перечня потенциальных импортеров, продавцов и потребителей,
— проверка благонадежности конкретных организаций,
— организация бизнес-миссии в интересующий регион,
— организация видеоконференции, переговоров и т.д.
Роль Палаты выстроить диалог. Мы заинтересованы, чтобы российские предприятия выходили на зарубежный рынок.
Помимо налаживания связей с зарубежными партнерами, Палата оказывает комплекс услуг для экспортеров:
— сертификация и экспертиза происхождения товаров,
— перевод документов, технической документации и т.д.,
— международная регистрация товарных знаков.
